客戶想把銅線軟連接截面積做小，能聽他的嗎？

昨天，一設備廠經銷商聯(lián)系到我，說一位經常在我們這拿貨的朋友介紹他來的。他想在我們這采購一批T2紫銅材質銅線軟連接。問了尺寸要求，我報價過去。這位經銷商拐彎抹角討價還價了半天，在我盡最大可能讓利的情況下，他突然冒出一句話：“你們截面積能不能做小一點？那樣的成本能下降多少？”

假如真的把截面積往小了做，這樣一批銅線軟連接成本至少能下降20%左右。但那樣的后果卻太可怕了。要知道，客戶這產品是要過3500A大電流的，截面積做小了，電流自然就達不到了，很容易燒壞，造成不良影響。所以，經銷商提出這樣的要求，不是難為我嗎？他跟我說，就算我們廠不給他加工這款產品，他同樣可以讓別的廠家替他做。言外之意是只要我不按他的要求去做，他馬上就把訂單給別人。

想來想去，在得到經理授權的情況下，我拒絕了這位經銷商。雖然失去了一個訂單，但保住了公司一直以來堅持的信譽和質量保證。我突然覺得自己睡覺都睡得特別踏實。

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